KI-Sichtbarkeit für B2B: So kommen Sie auf die Shortlist der KI
Im B2B-Einkauf ist KI bereits Standard: Laut Forrester nutzen 94 % der Geschäftskunden KI im Einkaufsprozess, ein Jahr zuvor waren es 89 %. Geschäftskunden nutzen Microsoft Copilot dabei viermal so häufig wie Privatpersonen. Wer bei Fragen wie „Welche Anbieter gibt es für …?“ nicht genannt wird, landet oft gar nicht erst auf der Shortlist.
- 94 % der B2B-Käufer nutzen KI im Einkaufsprozess (Forrester).
- 61 % nutzen KI-Tools, die ihr Unternehmen bereitstellt.
- Copilot ist im B2B-Umfeld besonders verbreitet.
- Vergleiche, Fachmedien und Fallstudien entscheiden über die Nennung.
Was Forrester herausgefunden hat
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Geschäftskunden, die KI im Einkauf nutzen | 94 % (Vorjahr 89 %) |
| Nutzen KI-Tools ihres Unternehmens | 61 % |
| Nutzung von ChatGPT im Vergleich zu Privatpersonen | doppelt so häufig |
| Nutzung von Microsoft Copilot im Vergleich zu Privatpersonen | viermal so häufig |
Laut Forrester nannten doppelt so viele Einkäufer generative KI oder Konversationssuche als wichtigere Informationsquelle als jede andere Quelle.
Wie B2B-Käufer KI nutzen
- Marktüberblick: „Welche Anbieter für … gibt es im DACH-Raum?“
- Vergleich: „Anbieter A oder B für mittelständische Unternehmen?“
- Anforderungen: „Worauf muss ich bei … achten?“
- Absicherung: Erfahrungen, Referenzen und Preise prüfen
Was B2B-Unternehmen tun sollten
- Shortlist-Fragen testen: Bei welchen Anbieterfragen werden Sie heute genannt? Der KI-Sichtbarkeits-Check zeigt es.
- In Vergleichen auftauchen: Branchen-Listicles und Vergleichsportale sind häufige Quellen, siehe Listicles.
- Fachmedien nutzen: Erwähnungen in Fachzeitschriften und Verbandsseiten stärken die Autorität, siehe Brand Mentions.
- Fallstudien veröffentlichen: mit konkreten Zahlen, denn KI zitiert gern belegbare Ergebnisse, siehe Citations.
- Bing nicht vergessen: Copilot sucht über Bing, siehe Bing SEO für Copilot.
- LinkedIn pflegen: LinkedIn gehört laut Semrush zu den meistzitierten Domains in Google AI Mode und Perplexity.
Wie sichtbar ist Ihre Marke? Der kostenlose Check zeigt, ob KI-Systeme Sie nennen.
Für Agenturen gelten eigene Schwerpunkte, siehe KI-Sichtbarkeit für Agenturen.
Für Hersteller und Zulieferer gibt es eigene Tipps im Artikel KI-Sichtbarkeit für Industrie und Maschinenbau.
Häufige Fragen
Warum ist KI-Sichtbarkeit im B2B besonders wichtig?
Weil Einkäufer KI früh im Prozess nutzen, um Anbieter zu sammeln. Wer dort fehlt, wird oft gar nicht erst angefragt.
Welche KI nutzen B2B-Käufer am häufigsten?
Laut Forrester nutzen Geschäftskunden ChatGPT doppelt und Microsoft Copilot viermal so häufig wie Privatpersonen. 61 % nutzen KI-Tools ihres Unternehmens.
Helfen Fallstudien bei der KI-Sichtbarkeit?
Ja. Konkrete, belegte Ergebnisse sind zitierfähig und werden von KI-Systemen gern als Beleg herangezogen.
Quellen
- Forrester: B2B Buyers Make Zero-Click Buying Number One (Buyers’ Journey Survey 2025)
- Luke Harsel, Semrush: The Most-Cited Domains in AI: A 3-Month Study, 10.11.2025
- Bing Webmaster Blog: AI Performance in Bing Webmaster Tools, 10.02.2026
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